La Compañía lanza la primera plataforma de apuestas online del país
MADRID/SAO PAULO, 18 febrero 2016.- Codere Brasil, en colaboración con el Hipódromo do Rio Grande do Sul de Porto Alegre, lanzará en las próximas semanas Suaposta.com.br, la primera plataforma de apuestas online legal en el país. Una iniciativa pionera en este gigante emergente con la que Codere Brasil se adelanta a los movimientos de un mercado que ya calienta motores, a la espera del pistoletazo de salida que tendrá lugar en el momento en que se apruebe la nueva regulación del sector, con la que previsiblemente se podrán ofertar nuevos verticales del producto.
De esta manera, los más de doscientos millones de ciudadanos brasileños podrán, desde ahora, hacer sus apuestas hípicas online de manera legal.
¿En qué consiste suaposta.com.br?
Suaposta.com.br ofrecerá apuestas paramutuales -aquéllas en las que un porcentaje de los importes apostados en la carrera se acumulan en un fondo que posteriormente se reparte entre los jugadores que aciertan el resultado- de carreras internacionales y será accesible a través de smartphone, web y teléfono (se habilitará un número para que el público hípico tradicional, menos conocedor del entorno online, pueda hacer sus apuestas).
André Gelfi, director de Codere Brasil, a quien ya hemos conocido en Codere Actualidad –puedes visitar aquí la entrevista que nos concedió– explica que se ha pretendido crear un producto “simple, divertido y social, que ofrezca una experiencia rápida, en pocos clics, para la que no sea necesario tener un conocimiento profundo sobre el mundo de los caballos, ya que el apostador brasileño no tiene hambre por la información, como podría ocurrir en un mercado más maduro”.
La aplicación ofrecerá dos tipos de experiencia distintas, mediante dos interfaces de entrada al producto, ambas concebidas bajo la premisa de la sencillez de uso, diferenciadas tan sólo por la forma de llegar hasta la apuesta. “Una es más simple y muestra las apuestas por orden cronológico, y la otra supone la búsqueda activa del usuario, bien por hipódromo, competidor o caballo”, nos explica.
“Nuestro desafío es atraer no sólo al público hípico brasileño, sino también al apostador digital, que en algún momento apostó online, o que quiso hacerlo pero finalmente se echó atrás por algún tema de inseguridad frente a los sitios offshore. Vamos a por una audiencia más amplia, a por el que llamamos público recreativo, y que calculamos que esté alrededor de los cinco millones y medio de personas”, añade André Gelfi.
Suaposta.com.br se lanzará de forma más discreta en una primera fase, en la que se realizarán los ajustes menores del producto que vengan dictados por los inputs de la experiencia de estar operativo en el mercado. Tras este periodo de pruebas, de aproximadamente seis meses, se hará un segundo lanzamiento con un mayor esfuerzo de Marketing.
La ventaja de ser legal
Mediante este acuerdo con el Hipódromo de Rio Grande do Sul de Porto Alegre, Codere Brasil adquiere derechos exclusivos para operar apuestas de carreras internacionales de caballos online.
“Esto nos ofrece la posibilidad de hacer branding de manera local, algo que no pueden hacer ni los offshore, ni los ilegales, lo que supone una fortaleza, sobre todo hablando de un negocio que tiene una imagen tan complicada en Brasil”, reconoce André Gelfi.
Además, suaposta.com.br podrá “ofrecer un servicio de atención al cliente local, que conteste el teléfono en portugués y desde Brasil. Por otro lado, las apuestas se realizan también en moneda local, mediante medios de pago locales, sin tener que hacer transacciones extrañas que puedan generar incertidumbre. Estar licenciados nos permite hacer promoción por medio de Google y de Facebook, lo que es una gran ventaja, teniendo en cuenta que el brasileño pasa de media en Facebook el doble que el promedio del usuario mundial; y todo esto nos ayuda a transmitir seguridad y confianza”, reconoce.
El producto será solamente accesible desde Brasil, y para poder hacer sus apuestas, los clientes necesitan poseer un CPF local (identificación equivalente al NIF español), así como tener su residencia fiscal en el país y una cuenta bancaria también en Brasil.
¿Qué implicaría la aprobación de la nueva regulación?
La nueva normativa del juego en Brasil es, a día de hoy, sólo una posibilidad. Las autoridades del país llevan unos meses estudiando un Proyecto de Ley que regularizaría los juegos de azar en el país, tanto en su vertiente online como en la presencial, con el fin de impulsar la reactivación del crecimiento económico, ya que la regulación de la actividad generaría grandes ingresos a las arcas públicas.
La propuesta que está ahora sobre la mesa permite la operación en el país de casinos y bingos, así como la legalización de los juegos online. El proceso para su aprobación está siendo algo más lento de lo previsto y el texto precisa ser votado por el Senado para someterse después al debate de los Diputados.
“Aunque la regulación todavía no está aprobada, se ha conformado todo un ambiente político para que el proceso avance, por la situación macroeconómica complicada que vive el país, ya que este proyecto aparece como una alternativa interesante para ayudar a financiar el déficit público que tiene hoy el Gobierno brasileño. Nuestro producto no tiene que ver con este proceso regulatorio, ya que no depende de licencias adicionales y está absolutamente encuadrado en el marco legal vigente”, explica André Gelfi.
La nueva regulación, sin embargo “presenta una oportunidad extraordinaria para incorporar otras verticales a este negocio online. Nosotros contaríamos además con la ventaja de tener una base de registros y usuarios activos con la que podríamos trabajar, según la regulación, con estas nuevas verticales. Por la parte presencial, ya tendríamos establecida una marca, con un recorrido; lo que sería extremadamente interesante de cara a este proceso regulatorio, ya que seríamos una referencia local, una empresa comprobada, con una operación local y un know-how, lo que suma bastante en el proceso competitivo por las licencias que estarían disponibles”, añade.
Un equipo nuevo, joven e internacional
André Gelfi ha seleccionado a un equipo de casi veinte personas para formar esta start-up. “Es un equipo local, con fortalezas claras y conocimiento de Marketing digital y tecnología, preparado para que podamos entrar a competir en el mercado con nuevas verticales, y que trabaja de manera anticipada a esa posible apertura”, declara.
Según nos cuenta, “es un equipo muy distinto al tradicional, pues es gente muy joven, emprendedora, acostumbrada a trabajar en un ambiente más informal, con otra cultura. Era necesario un equipo internacional, porque aunque en Brasil se opera mucho por internet y el brasileño tiene mucha confianza en las transacciones online y es muy abierto a la tecnología y a cambiar su experiencia y su forma de hacer las cosas, hay un enorme desconocimiento sobre el mercado del juego. Encontrar a gente que supiese del mundo online y de apuestas, era difícil, así que finalmente tenemos un escocés, un inglés, tres argentinos… con lo cual es un cambio cultural hasta desde el punto de vista de las nacionalidades”, relata.
Este cambio, supone en su opinión “un desafío”, que para algunos es “difícil de afrontar”, pero que en general se recibe “con mucha ilusión, porque sabemos el privilegio que tenemos de estar trabajando con algo que nos parece que tiene un potencial increíble”, reconoce.
“Estamos trabajando con algo fascinante, muy dinámico, que cambia cada día. Estamos conociendo gente con un modo de funcionar totalmente distinto. Gente joven, que tiene mucha experiencia en esto. Es todo un desafío sentarte con un compañero que con sólo veinticinco años te está enseñando cosas. El equipo está muy ilusionado de poder se parte de esto. Es una experiencia fantástica”, concluye.
