Visita de los socios italianos a la Sede Corporativa de Codere

Las perspectivas de futuro del mercado italiano, objeto de análisis durante el encuentro

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En el centro de la imagen, el presidente de Codere, José Antonio Martínez Sampedro, junto a los socios italianos y directivos de Codere en Italia y España en la Sede Corporativa de Madrid.

 MADRID, 24 de febrero de 2017.- El pasado 15 de febrero la Sede Corporativa de Codere en Alcobendas (Madrid) recibió la visita de una representación de los socios que trabajan junto a la Compañía en la operación del mercado de máquinas en Italia. En la sede central de Codere, tuvieron ocasión de analizar la situación actual y las perspectivas de futuro del complicado mercado italiano junto a directivos de España e Italia. Pudieron además conocer de cerca el funcionamiento del negocio de apuestas deportivas español, que a corto plazo puede replicarse en Italia, así como la sala de referencia de Codere en España, Canoe. Todo en el marco de una visita en la que también hubo tiempo para la diversión, pues los socios italianos pudieron presenciar en directo el partido de octavos de final de Liga de Campeones entre el Real Madrid, socio de Codere, y el Nápoles.

Tras aterrizar procedentes de Venecia y Roma, los socios italianos de Codere desembarcaron en la Sede Corporativa pasado el mediodía para mantener un encuentro distendido con el presidente del Grupo, José Antonio Martínez Sampedro, y con el COO de Codere Europa, Alejandro Pascual. A esta cita también acudieron el director de Producto Europa, Pedro Gallardo, y el asesor de Codere Pedro Echevarría, así como una delegación de Codere Italia, formada, entre otros, por el coordinador de Operaciones, Marco Raccuini, el director de Administración y Finanzas, Marco Zega, el director comercial, Alessandro Galasso, el responsable de Relaciones con las Empresas Participadas, Fabio Scollo, y la responsable de Relaciones Institucionales y Comunicación, Immacolata Romano.

Ellos ejercieron como anfitriones en una intensa jornada en la que los socios italianos pudieron conocer de cerca cómo funciona la Compañía en España, tanto en las oficinas centrales, como en la operación. De hecho, vieron los modelos de terminal BGT que Codere utiliza en el mercado presencial para las apuestas deportivas, una actividad que la Compañía pretende extender también al territorio italiano. Y visitaron el buque insignia de Codere en España, la sala Canoe, en la que se desarrolla, más allá de la actividad de máquinas, restauración y apuestas deportivas, el negocio de bingo, muy importante para la Compañía en Italia, donde cuenta con once de Gaming Hall, entre ellas Bingo Re.

Una vez visitada la sala Canoe, los socios italianos, que trabajan asociados con la Compañía a través de Codere Italia en la gestión y operación de máquinas de juego, cruzaron el céntrico Paseo de la Castellana para presenciar en directo en el estadio Santiago Bernabéu el partido del Nápoles con el Real Madrid, club del que Codere es Casa de Apuestas Oficial desde el pasado noviembre. La mayor parte de los socios italianos que se desplazaron a Madrid, son aficionados del club napolitano, por lo que la ocasión era perfecta también para comprobar de cerca la vertiente lúdico-deportiva que tiene el negocio de apuestas de Codere, que puede exportarse ahora también a su país.

Incógnitas aún sin despejar en el mercado italiano

La jornada en Madrid de los socios de Codere Italia permitió analizar con la Dirección del Grupo las principales cuestiones de interés que suscita la marcha del negocio presencial de la Compañía en Italia. En un encuentro distendido, ambas partes pudieron exponer su visión sobre la realidad italiana y sobre los retos venideros, ante un panorama en el que la reordenación normativa sigue pendiente, mientras la Administración Pública de Italia acomete continuos cambios impositivos que afectan de lleno al sector del juego.

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La delegación de Codere Italia y algunos socios italianos durante el partido que enfrentó al Nápoles con el Real Madrid el 15 de febrero.

En la reunión, Giovanni Agliata, titular de Cristaltec, uno de los principales constructores de slots de Italia, y miembro de la Dirección de Assotrattenimento 2007, ejerció como portavoz de los socios, mientras que José Antonio Martínez Sampedro y Alejandro Pascual dieron respuesta a sus inquietudes por parte de Codere. Garantizándoles la continuidad en la actividad de Codere en Italia del actual COO para Europa, a quien los socios de Codere Italia reconocen su labor al frente del negocio, desde la Compañía quiso lanzarse un mensaje de tranquilidad ante los retos venideros. Un futuro en el que Codere cree que será clave el registro de los jugadores como una baza importante para hacer frente al desmesurado volumen de críticas por las patologías relacionadas con el juego.

La apuesta de futuro, según el presidente del Grupo, pasa por llevar también a la actividad presencial el registro de jugadores. Este ámbito de juego, en el que Codere opera en Italia como empresa concesionaria para la activación y el control de la red de gestión telemática del juego legal mediante máquinas AWP y VLT, podría beneficiarse ya no solo de un mayor conocimiento del cliente y ofertas adaptadas a sus preferencias y necesidades, sino también de una mayor sensación de control sobre quién juega. Se respondería de este modo al clima de “agresividad” sobre el negocio presencial por parte de algunos sectores que denuncian los socios de Codere en Italia.

“El juego presencial se ve como un juego no identificado. El juego con jugador identificado está mucho más preparado para hacer frente a las críticas contra la ludopatía. Y en este sentido, el juego online se beneficia de la presión sobre el juego presencial”, afirmó José Antonio Martínez Sampedro durante el encuentro con los socios italianos.

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“En realidad –añadió-, en el juego lo que será relevante en el futuro es la diferencia entre el juego anónimo y el juego con jugador registrado. No hay motivo para pensar que el juego de jugadores registrados, si se hace ya en el móvil, no pueda hacerse en otro lado. Es importante porque, como gestor, cuando gestionas a jugadores registrados, estás gestionando clientes, no números. Esto te da más posibilidades de promociones y de free play. Creo que éste será el futuro del negocio: cuando en el presencial se replique el modelo de registro del online”.

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Imagen de la última campaña publicitaria de Codere en Italia para captar nuevos socios para su negocio.

El COO de Codere Europa apuntó en este sentido a que en el futuro lo que se romperá será la dinámica actual el juego presencial y en online. “La diferencia en un futuro se establecerá entre el juego registrado y el anónimo. Esto nos permitirá obtener niveles de seguridad distintos. En el futuro no analizaremos si es juego presencial u online, sino que lo determinante será si el jugador está identificado o no”, comentó Alejandro Pascual.

Un momento de cambio clave para el mercado italiano

La buena relación existente entre Codere y sus socios italianos pudo verse en el clima de diálogo cordial que ambas partes mantuvieron durante la reunión, en la que además se analizó uno de los cambios más importantes que se prevé para el mercado italiano: la reducción del número de máquinas de juego. En este sentido, los socios quisieron denunciar las prácticas “agresivas” que la competencia de Codere en Italia lleva a cabo actualmente, intentando recuperar viejos contratos con los propietarios de los locales para volver a instalar sus máquinas y mantener un parque activo mayor para hacer frente de un modo mejor a la cuota de reducción de slots.

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Alejandro Pascual, durante el encuentro con los socios italianos, junto a José Antonio Martínez Sampedro y Pedro Echevarría, al fondo.

Los socios valoraron el trato que reciben como socios de Codere Italia por parte de la Compañía y apostaron por mantener la actual “relación sincera” que existe entre ambas partes, con un intercambio de opiniones continuo, aunque éstas sean distintas, lo que permite afrontar los retos del futuro con mayores garantías.

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“Es verdad que Italia es un mercado difícil. Italia es uno de los mercados más complicados. Tiene mérito conseguir que en un mercado tan complejo se pueda añadir valor a los socios de los locales en una relación de colaboración. Debemos continuar por ello con nuestra estrategia coordinada. Y estamos convencidos de que la experiencia en Italia nos puede ayudar también en España. La convicción del Grupo es la convicción de la apuesta por un aprendizaje recíproco”, comentó el presidente de Codere.

La posibilidad de que Codere lleve su modelo de negocio de apuestas deportivas español a Italia fue otro de los asuntos sobre la mesa del encuentro. Alejandro Pascual indicó que la plataforma online con la que Codere Apuestas opera en España “enseguida puede ser competitiva en Italia” y que la Compañía tiene abiertas negociaciones para alcanzar un acuerdo con algún operador que tenga ya una licencia de este tipo.