L’azienda sottoscrive un accordo per cui diventa Betting House ufficiale delle “Merengues”
MADRID, 29 novembre 2016.- Codere è già la “Betting House ufficiale del Real Madrid”. Il Gruppo ha appena sottoscritto un accordo con la società bianca, per cui diventa sponsor ufficiale della prima squadra di calcio per le prossime tre stagioni, prorogabili automaticamente ad una quarta. Un’alleanza che rappresenta i valori di fair play, rispetto per la vittoria, talento e voglia di superarsi che entrambe le istituzioni abbiamo in comune, e che rappresenta un punto di svolta nel nostro posizionamento, focalizzato più che mai sul cliente.
È un’iniziativa che si inquadra nel Piano Strategico dell’azienda, che per il business di scommesse sportive di Spafna prevede una crescita annuale di circa il 50 % nei prossimi quattro anni. Codere è leader di questa attività sul territorio grazie ai suoi 2.000 punti di vendita, con un market share del 30 %.
“Fino ad oggi, Codere Apuestas era in concorrenza con un buon prodotto, un’affascinante offerta commerciale e un’immagine di brand positiva nel business-to-business. Però siamo un po’ ignoti per il cliente finale. La concorrenza acquisiva notorietà e noi invece no. Finora questo non aveva rappresentato un problema, ma non potevamo continuare a non far niente in termini di marchio, soprattutto adesso che abbiamo un piano di sviluppo molto rilevante per i prossimi anni. Questo accordo sancisce per noi una trasformazione fondamentale, una scommessa su Codere così come un grande passo nella linea con la strategia definita, incentrata sul cliente”, commenta Alejandro Pascual, COO di Codere Europa.
Due aziende leader nei rispettivi campi di gioco
La nostra azienda ha 36 anni di esperienza professionale, è operatore di gioco di riferimento sul piano internazionale –con presenza in otto Paesi- e l’unica azienda del settore quotata in Borsa a Madrid.
Dagli inizi, si è caratterizzata dalla sua trasparenza e stretta collaborazione con le amministrazioni pubbliche di tutti i Paesi in cui opera, per migliorare lo sviluppo del settore e collaborare con l’implementazione di un quadro normativo volto a garantire il gioco responsabile e con garanzie per aziende e clienti.
Sono valori che si riflettono nell’attività di Codere Apuestas, che ha iniziato la sua attività nel 2008, diventando il primo operatore legale di scommesse sportive del Paese.
Ángel Fernández, direttore di Marketing di Codere Apuestas, spiega che “in Codere Apuestas abbiamo sempre promosso il fair play ed il rispetto per le regole. Il che abbiamo battezzato come rispetto per la vittoria. Questo vincolo con il Real Madrid ci aiuta a consolidare questo concetto ed a rappresentare in modo esemplare altri valori che abbiamo in comune, come la leadership, lo spirito competitivo o la qualità”.
In questo senso, riconosce che il Real Madrid “è una squadra che non firma accordi con qualunque azienda”, per cui “non è stato affatto facile” raggiungere questa intesa. “Oggi la società bianca collabora con circa 30 aziende di tutto il mondo e noi siamo una di esse. Quello ci ha costretto innanzitutto a superare Bwin, con cui loro avevano una storia di otto anni di collaborazione. Gli abbiamo presentato il nostro progetto come azienda e l’hanno apprezzato come qualcosa di promettente e degna della loro collaborazione. Brand molto consolidati in tutto il mondo lottavano per raggiungere questo traguardo e noi siamo riusciti ad arrivarci”.
Così, Codere entra a far parte del ristretto club di aziende che sponsorizzano la società bianca, tra cui ci sono solo prime aziende di ogni settore, come Adidas, Microsoft, Audi, Coca Cola, Hugo Boss o Mahou.
Un accordo da cui trarre vantaggio
Il contratto di sponsorizzazione firmato con il Real Madrid, ci conferisce i diritti di uso di una serie di attivi che Codere Apuestas potrà sfruttare in Spagna, Italia e America Latina.
Per quanto riguarda il brand, Codere potrà utilizzare l’immagine, nome e logo del Real Madrid così come il nome di Sponsor Ufficiale del Real Madrid o Betting House Ufficiale del Real Madrid in tutte le sue comunicazioni e creatività. Inoltre una volta alla settimana, Codere avrà la possibilità di registrare un video con giocatori della prima squadra –che potrà utilizzare ai fini commerciali-, intervistare giocatori e avere la partecipazione di un calciatore di leggenda della società bianca in alcuni degli eventi organizzati da Codere.
Con il contratto si ottengo anche diritti pubblicitari, così come la presenza in tv attraverso il sistema di pubblicità a bordo campo per ciascuna delle partite ufficiali della Liga e la Coppa del Re di Spagna al Bernabéu. Durante le partite, si proietteranno tre spot di Codere Apuestas su ciascuno dei videoschermi dello stadio, la tribuna e bar dello stadio, nonché sul Canale Real MadridTV.
Per quanto riguarda i diritti digitali, Codere sarà presente sulla home del sito web ufficiale del Real Madrid, così come sui canali di comunicazione online e sul cellulare. Il club pubblicherà contenuti di Codere Apuestas attraverso il suo account ufficiale di Twitter, Facebook, Google+Ufficiale e Youtube. La web della società ha 80 milioni di visite ed i social media oltre i 450 milioni di followers.
Inoltre, la sponsorizzazione permette di ottenere inviti agli allenamenti di Valdebebas; avere prodotti di merchandising del Club; organizzare un clinic o allenamento sportivo diretto dagli allenatori della squadra; l’organizzazione di un evento ogni stagione al Santiago Bernabéu, così come la disposizione di uno spazio in tribuna e di biglietti per guardare le partite.
“La sponsorizzazione non è qualcosa che possa funzionare subito, ma i risultati si vedono con qualche prospettiva. Speriamo che migliorino i nostri indicatori KPI. Che si riducano i costi di acquisizione e conversione di clienti. Ogni sei mesi faremo una ricerca di clienti per capire se conoscono e apprezzano Codere Apuestas più di prima della firma dell’accordo, e quali vantaggi offre al nostro brand questa collaborazione”, spiega Ángel Fernández.
Questo valore aggiunto al nome di Codere, si spera che abbia conseguenze anche sulla visibilità dei nostri prodotti nelle sale dei terzi. “Che il nostro marchio sia conosciuto e sia legato ad un’istituzione come il Real Madrid, farà sì che i nostri collaboratori gli diano più spazio e visibilità nei loro locali, poiché riteniamo che ci sarà una maggiore capacità di attrazione di clienti”, conclude.
Sponsorizzazione del Valencia
L’alleanza con il Real Madrid non è la prima di questo genere da parte di Codere con una squadra di calcio della Serie A spagnola. Proprio come abbiamo annunciato su Codere Actualidad, Codere Apuestas ed il Valencia, presentavano lo scorso febbraio un accordo di sponsorizzazione fino alla fine della scorsa stagione.
“L’esperienza con il Valencia ci ha permesso di imparare tantissimo ad un costo ragionevole. Ci siamo accorti che ci sono attivi molto importanti, come la pubblicità a bordo campo o l’uso di giocatori, con un grande impatto. Abbiamo imparato come è evolto il mondo della sponsorizzazione, perché adesso si lavora di più dai contenuti e l’affinità, non semplicemente collocando un logo. La nostra filosofia è guardare un po’ come funciona la strategia e poi espandere. L’esperienza del Valencia ci ha permesso di sapere che vale la pena intraprendere questo tipo di iniziative”, spiega Ángel Fernández.
Per quanto riguarda il ritorno di questo investimento, ci commenta che “nonostante sei mesi sono pochi per conoscere i risultati di un lavoro, abbiamo visto che l’equivalente in visibilità, per la presenza nei media che ci ha fornito questo accordo, era di circa quattro volte il costo della sponsorizzazione”, riconosce.
Codere Apuestas in tv
Dalla fine dello scorso ottobre, Codere Apuestas è entrata nelle case degli spagnoli attraverso una campagna pubblicitaria in tv, attiva fino a metà dicembre.
Era il primo grande passo che faceva la nostra azienda verso la visibilità e rilevanza che il nuovo approccio strategico richiede. Codere Apuestas si presentava allora davanti al cliente finale come la casa che rispetta la vittoria, poiché non bloccava il ritiro delle vincite dei clienti, né offriva dei voucher o promozioni impossibili, né metodi di pagamento complicati. Tutto ciò sotto il concetto che vincere la tua casa di scommesse non dovrebbe essere un ‘culebron’, proprio come uno di quei telefilm latinoamericani.
“La campagna ha avuto un’ottima accoglienza ed i risultati sono molto notevoli. A metà del processo, i nostri KPI di acquisizione e conversione si erano raddoppiati. Avevamo raddoppiato l’acquisizione di clienti che giocano con soldi veri. La previsione è che moltiplicheremo per tre”, spiega Ángel Fernández.
Una strategia basata su un prodotto di successo
Codere è oggi leader in scommesse sportive in Spagna, con un market share del 30 % nel mercato presenziale. L’azienda ha oltre 3.600 punti di vendita nell’ambito nazionale e opera nella maggior parte delle regioni dove l’attività è regolamentata, mentre si appronta per farlo in quelle in cui la regolamentazione è vicina.
Una posizione rilevante a cui contribuisce il nostro prodotto di qualità, con un’ampia offerta di contenuti sportivi, in crescita continua –con più sport americani, come pallacanestro (NBA), baseball, football americano (NFL) e hockey ghiaccio (NHL); più mercati e scommesse prima e durante le gare.
Tra la recenti novità lanciate per i clienti, va messo in evidenza l’accordo raggiunto con tutti i fornitori di macchine cambio monete affinché i clienti con Tessera Codere possano ritirare le vincite in real time, senza alcuna necessità di chiedere assistenza all’operatore del locale, attraverso una semplice lettura elettronica e conferma dell’operazione.
D’altra parte, l’azienda ha appena lanciato la versione gioco per computer, che consente di accedere su Codere.es ad un ampio catalogo di mercati e piazzare scommesse da un pc da tavolo.
Inoltre, frutto del recente accordo, Codere Apuestas aggiunge ai suoi contenuti la miglior e più ampia offerta di scommesse sulla società bianca, in una sezione speciale dedicata ai suoi tifosi, che non solo offrirà scommesse riguardanti le partite del Real Madrid, ma includerà tutto quanto possa essere interessante per un tifoso, come i titoli vinti, reti per giocatore, eccetera …
