Una delle chiavi strategiche più rilevanti nel contesto attuale, caratterizzato da una maggiore intensità concorrenziale, è l’analisi minuziosa del posizionamento competitivo scelto da Codere per ciascuno dei nostri mercati, ovvero, l’analisi dettagliata dei vantaggi competitivi che comporta ogni singola proposta di valore costruita da ogni competitore.
Nei mercati competitivi, la leadership è sempre legata alla capacità di un’azienda di offrire vantaggi ai suoi clienti o all’efficienza economica rispetto al resto della concorrenza. Analizzare il nostro posizionamento in ogni mercato, da questo punto di vista, rappresenta un esercizio di ricerca che richiede di gestire i dati del mercato, della concorrenza ed i nostri stessi, con una prospettiva di confronto relativo e di evoluzione.
In questa nuova fase, in cui promuoviamo la trasformazione della nostra organizzazione per renderla più focalizzata sul cliente, analizzare la performance della nostra concorrenza più rilevante per capire le ragioni che motivano i movimenti di market share è un requisito di sopravvivenza che determinerà le nostre priorità di gestione. Sarà la nostra capacità relativa rispetto al resto delle aziende del mercato a segnare i nostri risultati e, di conseguenza, il nostro destino.
Questa settimana abbiamo così costituito un nuovo comitato che terrà degli incontri mensili allo scopo di monitorare la concorrenza più importante per Codere in ogni Paese. Questa task force, a cui parteciperà il Corporate insieme ai leader delle Business Unit, sta raccogliendo i dati dello storico di attività del Gruppo per analizzare l’evoluzione del nostro posizionamento nel corso degli ultimi anni. Questo esercizio ci consentirà di fare una diagnosi che dettaglierà i motivi che hanno permesso il successo di alcuni attori così come il fallimento di altri. Dobbiamo anche definire qual è la proposta di valore di Codere per ogni Business Unit rispetto alla concorrenza, le opportunità davanti a noi quest’anno per aumentare il nostro market share e le azioni necessarie per portarlo a termine. Questa prospettiva richiede una disciplina di analisi sistematica e ricorrente che dobbiamo inserire nelle nostre agende.
(24 febbraio 2017)
