Madrid, 19 april 2018.- Negli ultimi anni il mercato del gioco in Spagna ha registrato un’importante crescita, frutto soprattutto dell’inizio dell’operazione delle scommesse sportive. In questa attività, la nostra azienda è pioniere nel Paese, essendo la prima a sviluppare il business, dieci anni fa ormai. Si tratta di un mercato in continua evoluzione, in cui è indispensabile fare attenzione alle preferenze del cliente e le loro domande.
Le scommesse sportive sono arrivate in Spagna per restare ed è abituale vedere dei negozi, sale o corner in tutte le città. Codere, nella cornice del piano di espansione, prevede di proseguire con la crescita sia sul canale online che nel fisico in questa attività.
Secondo Alejandro Pascual, COO Europa, “ci sono grandi opportunità di crescita ed essa arriverà dalla mano di diversi modelli di business, sia attraverso l’apertura di locali propri che grazie ad accordi con i soci. Se confrontiamo il mercato spagnolo con gli altri che hanno una storia più importante, si conferma che c’è ancora un grande potenziale di crescita e che ci troviamo a metà strada”.
Grazie alla solidità di Codere sul piano internazionale così come al impegno dell’azienda nell’essere un partner di fiducia che tutela la redditività dei suoi soci, oggi ci sono oltre 2.500 punti di vendita distribuiti nell’intero territorio (1.500 punti tra sale e LBO ed altri 1.000 in ristorazione).
Codere Apuestas vanta una grande esperienza nell’apertura di negozi della Rete Propria e franchising, così come nella creazione di spazi unici in locali dei suoi partner. Spazi accoglienti, con un design molto curato, modernità ed un’ampia offerta di divertimento, sono alcune delle caratteristiche che fanno la differenza per la nostra azienda, che mette a disposizione del cliente tutti i mezzi necessari affinché possano godersi un’esperienza di divertimento inmigliorabile, con oltre 150 mila eventi che possono essere seguiti real time attraverso schermi giganti, per potenziare l’aggregazione.
Se nel lancio e sviluppo iniziale dell’attività la crescita era basata soprattutto sull’associazione con terzi, negli ultimi mesi l’azienda ha sviluppato nuove opzioni, basate sull’apertura di negozi di Rete Propria, franchising, e più recentemente, si è focalizzata sulle sale giochi.
Accordo con il Gruppo Crespo per rafforzare la presenza in sale a Madrid
Esempio di questa ultima opzione è il recente accordo raggiunto con Gruppo Crespo secondo il quale entrambe le aziende hanno creato una nuova società che include undici sale giochi a Madrid: sette nella capitale, due a Torrejón de Ardoz, una a Móstoles ed un’altra a Fuenlabrada. Con questa alleanza, Codere rafforza in modo significativo la sua presenza in sale, e prevede di chiudere l’anno con 30 locali di queste caratteristiche.
L’accordo raggiunto con Gruppo Crespo, terzo operatore della regione di Madrid, è una prova delle differenti e competitive opportunità di crescita che ci sono nel mercato.
Crescita anche nei Bingo e AWP
L’azienda prevede anche la crescita di ciascuna delle sue linee d’affari, e perciò cerca la collaborazione di diversi partner. Nell’area bingo, Codere ha raggiunto un recente accordo con Millennial Gaming. Grazie a questa alleanza, sono ormai tre le sale bingo a Madrid operate da Gruppo Codere: Canoe, un punto di riferimento per la sua storia di successo nell’operatività e gestione, essendo il bingo più grande di Spagna ed uno tra i più importanti in Europa, Bingo Gran Sur di Leganés e Bingo Oporto. Tutti quanti sono spazi che offrono la maggior e miglior offerta di intrattenimento della capitale.
Nello stesso modo, durante gli ultimi due anni, ha ricevuto un’importante spinta l’acquisizione di aziende operatrici di AWP, emergendo opzioni in questo senso per la mancata rottamazione generazionale in aziende di famiglia.
Codere analizza e valuta ciascuna delle opportunità che offre il mercato. “Come parte del Piano Strategico di Espansione, che vogliamo aumentare attraverso l’acquisto di diversi operatori, saranno però operazioni che ci offriranno una redditività definita e con un ritorno di investimento preciso. Perciò insieme alla Direzione Economico Finanziara del Corporate, è stata definita una serie di parametri di redditività che analizzano il processo, dal momento in cui si inizia l’operazione fino a quando viene perfezionata, con le sue revisioni e controlli”, afferma Manuel Queiro, direttore finanziario di Codere Spagna. Perciò, il suo staff analizza le contingenze o rischi dell’operazione, le valuta e quantifica, facendo le operazioni di audit necessarie volte a chiarire tutti gli aspetti legati all’acquisto.
Però se tutto questo lavoro si rende fondamentale, è anche molto importante essere vicino all’operatore e far sì che il processo sia soddisfacente per entrambe le parti. Di questo compito è responsabile Jesús Martínez Quero, direttore aggiunto all’Operazione di Codere Spagna ed esperto nel mercato e le persone che lo integrano. “Alla fine tutti ci conosciamo, fondamentalmente perché sono ormai tanti anni in questo settore e abbiamo l’occasione di coincidere in diversi spazi. Adesso viviamo un momento in cui gli imprenditori che hanno cominciato all’inizio degli anni 80 devono andare in pensione, ed i loro figli non vogliono continuare con il business. In realtà, non hanno anche troppa fretta per svincolarsi, e non di rado si trovano persone con oltre 70 anni ancora in prima linea di battaglia, allungando le trattative per più di un anno”, spiega.
Soci di fiducia
Uno dei punti di forza dell’azienda è l’eccellente attenzione che offre ai suoi partner, per cui diventa un punto di riferimento per loro, impegnata nel fornire tutti i servizi e offrire prodotti che garantiscano la maggiore redditività per il suo business. Le scommesse sportive portano in sala un nuevo pubblico e rappresentano ricavi aggiuntivi senza ripercuoterli in altre linee d’affari. Perciò, l’azienda ha a disposizione una squadra di professionisti dedicati ai rapporti con i soci. Oltre a mettere a loro disposizione l’esperienza acquisita nell’ultimo decennio, collaborano in modo più stretto con tutti loro per garantire una gestione più efficace delle sale. L’azienda investe per creare la miglior atmosfera di scommesse e aggiungere un valore che fa la differenza in ciascuno dei locali in cui è presente, ed offre ai suoi soci consiglio, formazione e consulenza.
Sviluppa anche nuovi prodotti e servizi basati sulla business intelligence che contribuiscono a fornire promozioni e offerte personalizzate per ciascuno di loro a seconda delle domande dei loro clienti. Propone inoltre degli accordi molto vantaggiosi affinché possano sfruttare i ricavi registrati sull’online.
