{"id":1199,"date":"2014-10-20T13:31:44","date_gmt":"2014-10-20T13:31:44","guid":{"rendered":"https:\/\/actualidad.codere.com\/2014\/10\/20\/andre-gelfi\/"},"modified":"2023-04-12T12:00:57","modified_gmt":"2023-04-12T12:00:57","slug":"andre-gelfi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actualidad.codere.com\/it\/2014\/10\/20\/andre-gelfi\/","title":{"rendered":"Andr\u00e9 Gelfi: Evoluzione e potenziale del mercato brasiliano"},"content":{"rendered":"

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\"gelfi1\"<\/a>Il Brasile, un mercato\u00a0grande quanto il resto dei Paesi del Sud America, la cui regolamentazione del gioco \u00e8 in attesa del suo\u00a0sviluppo, \u00e8 una delle grandi scommesse sul futuro di Codere.\u00a0Andr\u00e9 Gelfi,\u00a0 dopo dieci anni nel Paese, analizza l’evoluzione e le opportunit\u00e0 del business in questi anni. I suoi commenti hanno un speciale interesse, visto che ha una conoscenza approfondita del settore dopo aver partecipato a dei progetti di diverso tipo, non solo nel Brasile, ma anche in Spagna, Italia, Panama e Uruguay.<\/p>\n

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Andr\u00e9 Gelfi nel suo ufficio di Sao Paulo (Brasile).<\/figcaption><\/figure>\n

MADRID, 22 ottobre 2014.- Il Brasile, un mercato\u00a0grande quanto il resto dei Paesi del Sud America, la cui regolamentazione del gioco \u00e8 in attesa del suo\u00a0sviluppo, \u00e8 una delle grandi scommesse sul futuro di Codere.\u00a0Andr\u00e9 Gelfi,\u00a0 dopo dieci anni nel Paese, analizza l’evoluzione e le opportunit\u00e0 del business in questi anni. I suoi commenti hanno un speciale interesse, visto che ha una conoscenza approfondita del settore dopo aver partecipato a dei progetti di diverso tipo, non solo nel Brasile, ma anche in Spagna, Italia, Panama e Uruguay.<\/strong><\/em><\/p>\n

Per\u00a0spiegare ai\u00a0nostri lettori\u00a0qual \u00e8 la\u00a0din\u00e1mica del mercato brasiliano, puoi innanzitutto fare un piccolo riassunto su come \u00e8 stato sviluppato il settore del gioco nel Paese?<\/b><\/p>\n

Il gioco privato era legale nel Brasile fino agli anni 40. Nel 1946, l\u2019allora presidente della Repubblica di origine militare decret\u00f2, con una decisione poco democr\u00e1tica, il divieto dei giochi d\u2019azzardo, che signific\u00f2 “de facto” la chiusura di molteplici casin\u00f2 del Paese. Il settore si focalizz\u00f2 fino agli anni novanta sui giochi tradizionali brasiliani: scommesse ippiche operate da gli \u201cJockey Clubs\u201d ed i giochi di lotteria controllati dal Governo. Nel 1990 si decise di\u00a0legalizzare il bingo tradizionale, anche se purtroppo non si riusc\u00ec mai a definire n\u00e9 a sviluppare il suo quadro di regolamentazione. Purtroppo, la mancata chiarezza delle norme e di sicurezza giuridica per la\u00a0devole regolamentazione del bingo gener\u00f2 inadempienza, corruzione e scandali. Vista la caotica situazione, il Governo, altro che combatterla con lo sviluppo di un quadro di regolamentazione solido, decise di vietare l\u2019attivit\u00e0\u00a0bingo nel 2005. Da allora, nel Brasile solo \u00e8 legale la scommessa ippica ed i giochi di lotteria.<\/p>\n

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“N<\/span>el Brasile soltanto sono stati legalizzati\u00a0le lotterie dello Stato e le scommesse ippiche”<\/strong><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

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E in questo contesto, quando comincia il progetto Codere Brasil e con quali obiettivi?<\/b><\/p>\n

Codere Brasil nasce nel 2004, che fu l\u2019anno in cui cominciamo le trattative con gli ippodromi, anche se non raggiungiamo un accordo fino al 2005 ed iniziamo a operare nel 2006. Bisogna considerare che gli Jockey Clubs \u2013che promuovono l\u2019attivit\u00e0 ippica senza scopo di lucro- sono i proprietari delle licenze degli ippodromi. Noi abbiamo accordi di associazione attraverso i quali gestiamo le sale amministrando la parte di distribuzione delle scommesse sulle corse ippiche e su altre corse ippiche internazionali.<\/p>\n

Il primo accordo che raggiungemmo\u00a0fu quello dell\u2019ippodromo di Rio di Janeiro, che comprendeva anche\u00a0lo Jockey Club di Rio Grande do Sur. Ottenemmo tutte le licenze che ci permettevano realizzare delle scommesse internazionali. Da quel momento cominciammo ad aprire sale. \u00a0Dovemmo rinegoziare i termini dei contratti perch\u00e9 le nostre previsioni puntavano su uno sviluppo del business pi\u00f9 grande di quello che fu alla fine, il che gener\u00f2 qualche logoramento e frustrazione, ma ottenemmo nuove condizioni pi\u00f9 favorevoli.<\/p>\n

Il nostro obiettivo \u00e8 sempre stato quello di posizionarci nel modo pi\u00f9 giusto nel mercato, affinch\u00e9, dopo un\u2019eventuale regolamentazione di altre attivit\u00e0 di gioco, potessimo approfittarci di tutto il potenziale che un Paese come il Brasile ha da offrire.<\/p>\n

In tutti questi anni, qual \u00e8 stata l\u2019evoluzione di questa area strategica di affari?<\/b><\/p>\n

Codere Brasil ha dovuto reinventarsi parecchie volte\u00a0nel corso della sua storia. A mio avviso, la percezione del settore del gioco \u00e8 evolta in modo positivo il che \u00e8 un fattore decisivo per un eventuale sviluppo normativo dell\u2019attivit\u00e0. Oggi abbiamo sette sale \u2013sei proprie e un\u2019altra con un socio locale- a Rio di Janeiro, Parana e Rio do Sur; sono le sale d’ippica pi\u00f9 rentabili del Gruppo. Penso che l\u2019evoluzione nel corso degli anni \u00e8 stata visibile. Siamo l\u2019unico distributore di scommesse internazionali in Brasile. Abbiamo l\u2019esclusivit\u00e0 di tre delle quattro licenze disponibili nel Paese per l\u2019attivit\u00e0.<\/p>\n

D\u2019altro canto, lo scorso agosto abbiamo raggiunto un accordo con il Jockey Club di Porto Alegre per offrirgli servizi di gestione di scommesse nell\u2019ambito B2B, ovvero, operazioni di scommesse, gestione di contenuti, gestione del canale di distribuzione e tutta la parte online che oggi non hanno disponibile. Questo progetto rappresenta una nuova e interessante occasione per l\u2019area di affari brasiliana. \u00a0<\/p>\n

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“S<\/span>iamo l’unico distributore di scommesse ippiche internazionali nel Brasile”<\/span><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

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Ci sono altri operatori legali nel Paese?<\/b><\/p>\n

Ci sono circa novanta sale ippiche di terzi, di solito gestite da piccoli operatori locali senza struttura. L\u2019attore pi\u00f9 rilevante che esiste nel mercato \u00e8 Lottomatica, che si vanta di un\u2019alleanza con un gruppo di mezzi brasiliano e si dedica a vicende di lotteria.<\/p>\n

Qual \u00e8 la situazione degli operatori illegali?<\/b><\/p>\n

Gli operatori illegali hanno una posizione marginale. Non\u00a0si trova\u00a0una slot machine\u00a0per strada.\u00a0Ci sono\u00a0dei bingo nascosti per clienti conosciuti. La verit\u00e0 \u00e8 che partecipare ad un gioco illegale \u00e8 un\u2019infrazione lieve, non \u00e8 punita in modo severo e perci\u00f2 continuer\u00e0 ad esistere.<\/p>\n

Quale contesto macroeconomico avete nel Paese?<\/b><\/p>\n

Il Brasile \u00e8 uno dei Paesi che cresce di meno nell\u2019America del Sud. Infatti, abbiamo avuto una recessione tecnica negli ultimi due trimestri. Subiamo un logoramento dei conti pubblici con un\u2019inflazione ai livelli massimi accettabili che ha peggiorato la nostra posizione concorrenziale. C\u2019\u00e8 molta frustrazione fra la popolazione, che ha motivato grandi proteste in piazza nel corso dell\u2019ultimo anno. C\u2019\u00e8 uno scontento generale\u00a0tratto dall\u2019enorme differenza che esiste fra il settore privato, che \u00e8 dinamico, moderno ed efficiente in confronto con il settore pubblico, che ostacola, d\u00e0 servizio sotto un livello ragionevole, ma esige delle\u00a0tasse europee. Il Brasile continua ad essere un Paese di contrasti, segnato da una grande insicurezza cittadina ed un traffico insostenibile che peggiorano la qualit\u00e0 di vita.<\/p>\n

Ci sono elezioni generali in corso, in che senso possono incidere sul settore?<\/b><\/p>\n

Il 5 ottobre si \u00e8 concluso il primo turno, senza una maggioranza assoluta di nessun partito. Di conseguenza, il prossimo 26 ottobre si confronteranno i due candidati pi\u00f9 votati in un secondo turno: la presidenta in carica \u2013Dilma Rousseff del Partito dei Lavoratori (PT)- ed il senatore A\u00e9cio Neves, del Partito de la Socialdemocrazia Brasiliana (PSDB). Per il settore del gioco sarebbe molto positivo que A\u00e9cio Neves vincesse le elezioni, visto che \u00e8 il candidato che capisce meglio l\u2019attivit\u00e0. \u00c8 stato direttore di Lotterie della Caixa Economica Federale, \u00e8 progresista e pi\u00f9 liberale. Potrebbe significare un grande slancio per la regolamentazione del settore. Non c\u2019\u00e8 niente di deciso ancora, per\u00f2 penso che lui ha delle chance di vincere.<\/p>\n

Quali ritieni che sono le prospettive della regolamentazione del gioco?<\/b><\/p>\n

Lo sviluppo della normativa del gioco non \u00e8 stato una priorit\u00e0 sull\u2019agenda dell\u2019Esecutivo brasiliano. Di conseguenza, non penso che nel breve termine si approvino delle modificazioni rilevanti che permettano i casin\u00f2.<\/p>\n

Tuttavia, si pu\u00f2 dire che ci sono delle trattative avanzate sulla regolamentazione delle scommesse sportive. Questo dibattito appartiene a uno pi\u00f9 ampio e urgente sullo sport, incrementato dopo i fatidici risultati degli ultimi Mondiali di Calcio, che hanno interessato troppo i brasiliani. C\u2019\u00e8 una grande volont\u00e0 di riforma dello sport e per tornare a essere leader, visto che questo ha fatto sempre\u00a0parte della cultura e dell\u2019identit\u00e0 nazionale. Di seguito a questa situazione, si \u00e8 promosso un progetto per riformare la Legge di Responsabilit\u00e0 nello Sport, che tratta sulla ristrutturazione dei debiti dei club di calcio. Per metterlo in atto, si impone come compensazione la regolamentazione dell\u2019attivit\u00e0 di scommesse sportive affinch\u00e9 il Governo non deva contribuire con nuovi fondi. Continueremo a seguire da vicino l\u2019evolversi del disegno di legge che potrebbe comportare l\u2019imminente legalizzazione della scommessa sportiva.<\/p>\n

Un altro approccio interessante che finir\u00e0 per imporsi \u00e8 il modello \u201cracino\u201d \u2013proviene da \u201crace\u201d e \u201ccasin\u00f2\u201d- implementato in altri Paesi della regione come l\u2019Uruguay, il Panama o il Messico. Questo modello permette dare continuit\u00e0 alla deficitaria ippica, un settore tradizionale che d\u00e0 lavoro a molti lavoratori, perch\u00e9 si aggiungono le slot machine nelle sale, raggiungendo in questo modo la rentabilit\u00e0 nel loro complesso. Sono convinto che questo passo si far\u00e0, anche se \u00e8 molto difficile precisare quando.<\/p>\n

Analisi del nostro business<\/i><\/strong><\/span><\/p>\n

2013 e 2014 sono stati anni segnati dall\u2019ottimizzazione di processi e dal miglioramento di efficienze nel Gruppo. <\/b>Quali sforzi ha eseguito l\u2019area strategica di affari brasiliana? <\/b><\/p>\n

Le caratteristiche del mercato brasiliano hanno motivato che la nostra area di affari abbia sempre\u00a0mirato i costi da vicino. Abbiamo fatto sempre un\u2019attenzione speciale ai costi perch\u00e9 non abbiamo mai vissuto un periodo di eccessive\u00a0ricchezze. In questo senso, direi che la nostra organizzazione \u00e8 stata austera e si \u00e8 anticipata alle politiche di risparmio degli ultimi due anni \u2013abbiamo fatto il trasloco ad un ufficio che \u00e8 pi\u00f9 lontano e nel quale saremo pi\u00f9 stretti, ma risparmieremo un 40 % aggiuntivo. Detto questo, negli ultimi tempi abbiamo cercato di andare oltre. Per esempio, abbiamo inviato il manager dell\u2019operato di Rio al Panama per gestire le scommesse sportive. Con questo trasferimento abbiamo raggiunto un obiettivo doppio: da una parte rappresenta un\u2019occasione importante per questo collaboratore, visto che potr\u00e0 lavorare in un mercato ed un settore del business pi\u00f9 importante e imparer\u00e0 lo spagnolo, mentre un\u2019altra area strategica di affari si approfitta del talento sviluppato nel Brasile; d\u2019altra parte risparmiamo quel costo, facendo spazio per la crescita interna di altri dipendenti.<\/p>\n

\u00c8 il Brasile un\u2019area rentabile attualmente?<\/b><\/p>\n

Nel 2013 l\u2019area di affari ha registrato un Ebitda Operativo di 1,15 milioni di euro, raggiungendo quasi il break even<\/i>. Il business non \u00e8 giustificato da solo. Sempre abbiamo avuto in mente l\u2019obiettivo di posizionarci nel modo pi\u00f9 adatto per catturare il mercato potenziale brasiliano.<\/p>\n

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“I<\/span>l nostro obiettivo \u00e8 posizionarci per catturare il potenziale del Brasile”<\/span><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

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Quali obiettivi vi siete posti per il 2015?<\/b><\/p>\n

L\u2019obiettivo per l\u2019anno prossimo \u00e8 avere disponibile la parte online, che abbiamo riferito prima, per dare servicio al Jockey Club di Porto Alegre, con il quale abbiamo sottoscritto un accordo lo scorso agosto. Questo progetto permetter\u00e0 collegare il Brasile con il settore dell\u2019ippica del resto dei Paesi della regione: potremo ricevere delle scommesse nel Brasile dai Paesi interconnessi e la cui regolamentazione permetta le scommesse nei Paesi della regione (Uruguay, Per\u00f9, Messico, fra gli altri). Incrementer\u00e0 notabilmente il risultato attuale dell\u2019operato di Brasile.<\/p>\n

D\u2019altro canto, le nostre attivit\u00e0 istituzionali proseguiranno, non con la speranza di un cambiamento radicale, ma di un cambiamento graduale che aggiunga il modello racino nell\u2019ippica o le scommesse sportive.<\/p>\n

Quali sono le grandi sfide\/difficolt\u00e0 dell\u2019area strategica di affari?<\/b><\/p>\n

La grande difficolt\u00e0 del Brasile \u00e8 la diversit\u00e0 di lobby del settore e la complessit\u00e0 della parte istituzionale. Dobbiamo ricordare che noi non siamo proprietari delle licenze, ma i Jockey Club, i cui presidenti sono eletti e sfiduciati dai soci. Si deve gestire e lavorare anche con l\u2019opposizione dei soci del club. I proprietari dei cavalli e gli allevatori fanno anche pressione sul settore. Inoltre, il regolatore dell\u2019attivit\u00e0 ippica dipende dal Ministero dell\u2019Agricoltura, ovvero, il regolatore non conosce affatto il mondo delle scommesse. Questo ci esige svolgere con loro un esercizio pedagogico continuo sull\u2019attivit\u00e0 affinch\u00e9 loro possano capirla.<\/p>\n

\"IMG_0571large\"<\/a>
Cristina Mart\u00ednez (s) e Andr\u00e9 Gelfi (d) nella sede centrale di Codere a Madrid.<\/figcaption><\/figure>\n

Dove pensi che c\u2019\u00e8 l\u2019opportunit\u00e0 di Codere nel Brasile? In che modo ritieni che dobbiamo approfittarla?<\/b><\/p>\n

Come dicevamo prima, l\u2019opportunit\u00e0 pi\u00f9\u00a0vicina si trova nel modelo racino e le scommesse sportive, visto che non causano cos\u00ec tanta polemica fra l\u2019opinione pubblica. I recenti scandali generati con il bingo fanno s\u00ec che il modello pi\u00f9 puro di casin\u00f2 non possa diventare realt\u00e0 nel medio termine.<\/p>\n

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“L<\/span>‘opportunit\u00e0 pi\u00f9\u00a0vicina si trova sul modello racino e le scommesse sportive”<\/span><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

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Conoscendo un po\u2019 meglio la squadra brasiliana<\/i><\/span><\/strong><\/p>\n

Com\u2019\u00e8 la squadra del Brasile? <\/b><\/p>\n

La mia squadra \u00e8 piccola \u2013siamo in dieci all\u2019ufficio di Sao Paulo e 50 persone nell\u2019area- perci\u00f2 tutti sono coinvolti dall\u2019inizio alla fine nelle loro aree. Tutti conoscono la casa, con un\u2019anzianit\u00e0 media di almeno sei anni. Il nostro direttore di Operazioni, Jose Vernucci, lavora con noi dall\u2019inizio. La sua \u00e8 una storia curiosa perch\u00e9 era imprenditore ed \u00e8 diventato dirigente. \u00c8 proprietario di agenzie di lotteria nel Brasile ed \u00e8 stato nostro consulente nel momento in cui abbiamo dovuto fare i primi passi con gli Jockey Club. Lui \u00e8 la persona con la quale contrasto quotidianamente tutte le mie decisioni. Il direttore finanziario e di Amministrazione proviene da Codere America, Juan Ignacio Serrot. Diego Gamero \u00e8 il nostro direttore di Tecnologia. Poi abbiamo manager nelle sale, superintendenti, tecnici e gli operatori di cassa.<\/p>\n

Qual \u00e8 il contributo della sede corporativa all\u2019area di affari brasiliana?<\/b><\/p>\n

Abbiamo l\u2019interazione normale con la sede corporativa, soprattutto nella parte finanziaria. Javier Mart\u00ednez Sampedro \u00e8 stato sempre il mio grande interlocutore che approva i piani d\u2019azione. Negli ultimi tempi, Felipe Lude\u00f1a ha un ruolo attivo sul futuro del Brasile con tutto il piano di progetti tecnologici che vogliamo sviluppare.<\/p>\n

Qual \u00e8 stato il tuo ruolo nel corso di tutti questi anni?<\/b><\/p>\n

Io sono una sorta d\u2019imprenditore, che \u00e8 l\u2019aspetto che pi\u00f9 mi diverte, perch\u00e9 ogni giorno devo gestire ed affrontare una situazione differente. Ho l\u2019autonomia necessaria per fare le cose che penso che sono le migliori per l\u2019organizzazione.<\/p>\n

Un anno fa diventai membro del Direttorio di HRU. Questo ci ha permesso di avvicinare molto il Brasile e l\u2019Uruguay. Abbiamo sottoscritto un protocolo fra l\u2019ippica uruguaiana e la brasiliana, oltre ad un accordo di cooperazione fra i Governi per integrare la parte di scommesse, fra le altre cose. Dedico un 20 % del mio tempo all\u2019Uruguay: un giorno al mese mi sposto l\u00ec e sono sempre pronto per studiare tutti i documenti.<\/p>\n

Quali sono state le conoscenze pi\u00f9 importante che hai acquisito questi anni a Codere? <\/b><\/p>\n

A Codere ho imparato ad essere una persona pi\u00f9 paziente e cautelosa con i dettagli, perch\u00e9 le aree complesse ti insegnano che tutto \u00e8 importante. Le storie con delle difficolt\u00e0 ti insegnano tantissimo. Ci siamo superati parecchie volte dall\u2019inizio.<\/p>\n

Com\u2019\u00e8 che sei arrivato a Codere? Che cosa avevi fatto prima? <\/b><\/p>\n

Estudiai Amministrazione di Aziende ad un\u2019universit\u00e0 brasiliana. Cominciai a lavorare nel dipartimento di ragioneria della banca inglese Lloyds TSB. Poco dopo mi offrirono migliori condizioni per aderirmi ad un nuovo progetto a seguito di una joint venture <\/i>fra la BBVA e Terra che intendeva sviluppare la banca per Internet in Latinoamerica. Quando\u00a0scoppi\u00f2 la cos\u00ec detta\u00a0bolla d\u2019Internet, la BBVA a Sao Paulo era una banca di retail che non mi interessava pi\u00f9 e cominciai a prepararmi per fare un MBA ad\u00a0un’universit\u00e0 degli Stati Uniti. Avevo gi\u00e0 ottenuto il GMAT e stavo inviando i modulli quando mi chiam\u00f2 Rafael L\u00f3pez Enr\u00edquez, con chi avevo lavorato in banca, per parlarmi di un\u2019opportunit\u00e0 a Codere. Io non sapevo nulla sul gioco per\u00f2 mi\u00a0sembr\u00f2 interessante ed il progetto mi convinse. Quando arrivai a Madrid nel 2003 aveva appena investito il fondo Monitor Clipper Partners, il che offriva nuove chance di crescita per l\u2019Azienda.<\/p>\n

Com\u2019\u00e8 stata quella prima fase nell\u2019Azienda?<\/b><\/p>\n

Nella mia prima fase lavorai da Madrid in un progetto che supportava il team italiano nell\u2019acquisto di operatori nel nord dell\u2019Italia e anche progetti di ottimizzazione di spese generali ai quali partecipavamo una squadra interna \u2013integrata anche da Carlos Villaseca- e una squadra di consulenti di Monitor. La verit\u00e0 \u00e8 che imparai molto sul metodo con loro, la pianificazione, come organizzare le idee e presentarle.<\/p>\n

E quando sei tornato nel Brasile?<\/b><\/p>\n

Non mi piaceva molto tornare in Brasile, ma si \u00e8 presentata l\u2019occasione di avviare un progetto l\u00ec nel 2004, e perci\u00f2 sono tornato a Sao Paulo. Nel 2005 ho guidato le trattative dell\u2019acquisto dell\u2019Ippodromo Presidente Remon di Panama e sono stato legato alla gestione del Paese dai loro inizi. Nel 2006 sono stato nominato ufficialmente direttore generale di Codere Brasil.<\/p>\n

Vorresti commentare qualcosa che non abbia niente a che vedere con l\u2019ambito professionale?<\/b><\/p>\n

Mi \u00e8 sempre piaciuto lo sport, ma poco fa mi sono posto un obiettivo pi\u00f9 esigente: correre una maratona (42 km). L\u2019anno scorso\u00a0ho corso\u00a0la mezza maratona di Buenos Aires, allenandomi da solo e mi \u00e8 piaciuta l\u2019esperienza.\u00a0Ho deciso\u00a0allora di preparare la mezza maratona: mi sono iscritto per quella di Berlino, ho acquistato i biglietti di aereo, ho prenotato l\u2019albergo e l\u2019ho raccontato a tutti i miei amici per far s\u00ec che non potessi tornare indietro. La preparazione mi ha esatto molta dedizione, abitudini e sacrifici, come tutti i sogni che uno vuole raggiungere. Devi mangiare bene, dormire bene e pianificarti bene. Certamente devi farti tutti i controlli necessari e visitare ognitanto il massaggiatore per evitare gli infortuni. Tutti i sabato alle 6.30 ore\u00a0ero sveglio per l’allenamento e non tornavo prima di mezzogiorno, tempo nel quale ho rinunciato ad essere con la mia famiglia. Ma l\u2019esperienza \u00e8 valsa veramente la pena. L\u2019ho fatto con un amico mio, esperto nelle maratone e mi hanno accompagnato la mia moglie ed i miei gemelli di cinque anni. Quando ho finito ho provato una sensazione indescrivibile: \u00e8 una soddisfazione enorme con te stesso. Provi la superazione, un\u2019euforia enorme. Mi sono divertito moltissimo, cos\u00ec tanto che sto gi\u00e0 preparando la maratona di Chicago e vorrei correre anche quella di Tokyo.<\/p>\n

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