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<\/a><\/strong>Fa circa un mese della nomina di Alejandro Pascual come direttore di Operazioni di Codere Europa,\u00a0\u00a0che amplia la sua responsabilit\u00e0 alla Spagna, dopo un\u2019eccellente gestione messa in atto nel corso degli ultimi anni in Italia. Adesso\u00a0analizziamo con lui i suoi quattordici anni in Codere, nonch\u00e9 i suoi piani per il futuro per la Spagna e le chiavi del successo del nostro modello in Italia.<\/p>\n\u00a0<\/p>\n
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Prime riflessioni dopo la sua recente nomina come leader dell\u2019ASA\u00a0di Spagna oltre che in Italia<\/b><\/h2>\n
MADRID, 11 dicembre 2014.- Il 21 novembre scorso si \u00e8 tenuto negli uffici centrali di Codere a Madrid un incontro, presieduto da Jos\u00e9 Antonio Mart\u00ednez Sampedro, tra il team di gestione dell\u2019Area Strategica di \u201cbusiness\u201d della Spagna ed i responsabili di tutte le delegazioni del territorio spagnolo. La riunione era stata convocata per diversi motivi. Innanzitutto, quello di formalizzare la nomina di Alejandro Pascual come nuovo leader dell\u2019ASA di Spagna, carica che dovr\u00e0 conciliare con le sue responsabilit\u00e0 in Italia, dove ha svolto uno straordinario lavoro nel corso degli ultimi anni.<\/p>\n Inoltre sancire, nell\u2019ambito delle nuove sfide, il ruolo di grande rilevanza di Jos\u00e9 Antonio Gonz\u00e1lez che, dopo aver partecipato intensamente nell\u2019elaborazione ed implementazione del progetto di efficientamento per la Spagna messo in atto da Olga Rodrigo, assume la guida della Direzione Operazioni, di Jos\u00e9 Antonio Gonz\u00e1lez<\/p>\n Senza alcun dubbio questo incontro \u00e8 servito anche per scambiare delle riflessioni sulla situazione attuale del business in Spagna e su come gestire le sfide del futuro. Di questo ed altri temi ci parla lo stesso Alejandro Pascual in questa intervista per Codere Actualidad.<\/p>\n A circa un mese della nomina di Alejandro Pascual, che amplia la sua responsabilit\u00e0 alla Spagna, dopo un\u2019eccellente gestione messa in atto nel corso degli ultimi anni in Italia, analizziamo con lui i suoi quattordici anni in Codere, nonch\u00e9 i suoi piani per il futuro per la Spagna e le chiavi del successo del nostro modello in Italia.<\/p>\n Ampliamento di responsabilit\u00e0, frutto di una straordinaria carriera: la nuova gestione della Spagna<\/b><\/span><\/p>\n Alejandro, circa un mese fa hai accettato la mansione di nuovo leader di Operazioni di Codere per l\u2019Europa. Come affronti questa nuova sfida?<\/b><\/p>\n Innanzitutto con responsabilit\u00e0. Si tratta di un incarico molto importante per Codere, il che dimostra che la fiducia che mi si conferisce \u00e8 tanta. Perci\u00f2 cercher\u00f2 di essere all\u2019altezza delle circostanze in ogni momento. Direi anche che affronto questa nuova fase con entusiasmo. Penso che \u00e8 il momento di potenziare la nostra posizione sia in Italia che in Spagna e mettere in atto delle idee per approfittare delle occasioni che si stanno creando in entrambi i mercati.<\/p>\n Pensi a questa nuova fase come una continuit\u00e0 o una rottura con la gestione precedente?<\/b><\/p>\n Per quanto riguarda la Spagna, penso che entrambe le opzioni sono compatibili. Mi sembra che dobbiamo proseguire sulla strada del progetto di efficientamento che ha avviato Olga Rodrigo. Si son fatti passi avanti per quanto riguarda i risparmi sui costi e l\u2019ottimizzazione dei processi. Si sono addirittura portati a termine dei cambiamenti sul modello di gestione, facendolo diventare pi\u00f9 partecipativo. Tuttavia, non possiamo ignorare il fatto che il modello spagnolo si \u00e8 esaurito, e di conseguenza, ha bisogno di punti di rottura per aprire nuove strade che consentano di evolvere e riattivare i ricavi. Nel caso dell\u2019Italia, penso che la opzione pi\u00f9 adatta sia la continuit\u00e0 del progetto che ha gi\u00e0 dato i suoi risultati, dando nuovo impulso alla crescita che ha subito una battuta di arresto nel corso degli ultimi anni.<\/p>\n La Spagna ha bisogno di punti di rottura per aprire nuove strade che consentano di evolvere e riattivare i ricavi<\/strong><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n <\/div><\/p>\n Hai avuto tempo di fare un\u2019analisi della situazione di Operazioni in Spagna?<\/b><\/p>\n Stiamo approfondendo, ma \u00e8 ancora presto per anticipare delle analisi conclusive. Nonostante abbia gi\u00e0 lavorato in questo mercato, mi sembra imprescindibile darmi un po\u2019 di tempo per approfondire i cambiamenti prodottisi in questi ultimi anni e, come si pu\u00f2 immaginare, lo sviluppo futuro, nonch\u00e9 per poter eseguire una valutazione dell\u2019evoluzione che ha avuto il team gestore. E\u2019 evidente gi\u00e0 ad una prima analisi che Codere Spagna \u00e8 abbastanza cambiata rispetto a quando sono partito per l\u2019Italia, ormai 8 anni fa. Adesso \u00e8 emerso un elemento promettente nel mercato, le scommesse sportive, e, d\u2019altro canto, le macchine sono oggi un ambito \u201cin sofferenza\u201d. Ho bisogno di capire bene cos\u2019\u00e8 cambiato da allora e qual \u00e8 la possibile evoluzione del settore per poi individuare \u00a0quale ruolo dovremo giocare nel nuovo contesto.<\/p>\n Qual \u00e8 la tua interpretazione dell\u2019evoluzione delle scommesse sportive?<\/b><\/p>\n Abbiamo una posizione invidiabile come leader del settore con una quota di mercato molto significativa in tutte le regioni spagnole dove siamo presenti. Questo business ci offre un posizionamento molto interessante per eventuali sviluppi futuri. La sfida nel lungo termine \u00e8 quella di consolidare la nostra posizione, potenziando la crescita organica, lo sviluppo di nuove regioni che regolamentino l\u2019attivit\u00e0 e promovendo le azioni pensate per il cliente, che ci possano distinguere dai concorrenti.<\/p>\n Le scommesse sportive\u00a0ci offrono un posizionamento molto interessante per eventuali sviluppi futuri<\/strong><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n <\/div><\/p>\n Pensi che avrai bisogno di rafforzare il team spagnolo?<\/b><\/p>\n \u00c8 ancora presto per dire qualcosa su questo argomento. La squadra \u00e8 formata da persone veramente impegnate nel progetto e nell\u2019Azienda. Per esempio, Jos\u00e9 Antonio Gonz\u00e1lez Lainez (Direttore di Operazioni Spagna) ha dimostrato di aver dato un grande contributo di valore al progetto negli ultimi anni. Matura esperienza nel settore ed \u00e8 anche giovane. Di conseguenza, si profila come uno dei pilastri sui quali si deve costruire il futuro del progetto Spagna.\u00a0 A mio avviso, ha una grande capacit\u00e0 ed un grande potenziale da sviluppare all\u2019interno dell\u2019azienda. D\u2019altro canto, non dobbiamo dimenticare che si sono registrate diverse uscite di dirigenti molto importanti dall\u2019organizzazione. Probabilmente, dovremo sostituire alcune di queste persone attraverso nuove assunzioni che consentano di sviluppare \u00a0e di realizzare nuovi progetti.<\/p>\n In che senso pensi che la tua esperienza in Italia si possa applicare al mercato spagnolo?<\/b><\/p>\n Negli ultimi anni, la regolamentazione del mercato spagnolo non \u00e8 cambiata, ad eccezione del via libera alle scommesse sportive. Oggi il business dell\u2019AWP \u00e8 un mercato con un mancato aggiornamento che si sta esaurendo, anche se in passato \u00e8 stato molto produttivo. Il mercato italiano, invece, che \u00e8 nato come copia del modello spagnolo, \u00e8 stato estremamente dinamico e innovatore sia nell\u2019ambito tecnologico che nei modelli di gestione. A mio avviso, l\u2019evoluzione del mercato spagnolo si attuer\u00e0 attraverso un\u2019esperienza simile a quella vissuta in Italia. L\u2019occasione di analizzare in quale modo il mercato italiano, che partiva dalle stesse regole,\u00a0 \u00e8 stato capace di generare pi\u00f9 redditivit\u00e0 e crescita sar\u00e0 interessante per promuovere i cambiamenti in questo senso per la Spagna.<\/p>\n \u00a0 L’evoluzione del mercato spagnolo si attuer\u00e0 attraverso un\u2019esperienza simile a quella vissuta in Italia<\/strong><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n <\/div><\/p>\n Quali saranno i tuoi obiettivi per il progetto spagnolo nel 2015<\/b>?<\/b><\/p>\n Innanzitutto mi sembra fondamentale riuscire quest\u2019anno a consolidare e rafforzare la fiducia nel team della Spagna. Attualmente, nel corso dell\u2019elaborazione del budget, stiamo fissando degli obiettivi di continuit\u00e0 per la prima met\u00e0 dell\u2019anno. Purtroppo, continuiamo a includere nel budget una perdita di \u00a0apparecchi, anche se in misura minore rispetto agli anni precedenti, e perci\u00f2 \u00e8 molto rilevante la necessit\u00e0 di proseguire con le misure di efficientamento. Nell\u2019ambito del prodotto stiamo analizzando le opportunit\u00e0 che potrebbero realizzarsi con effetti quasi immediati. Il prossimo passo da intraprendere nel corso di quest\u2019anno sar\u00e0 definire un piano strategico nel medio termine che diventer\u00e0 le fondamenta dei piani di azione da applicare nei prossimi mesi.\u00a0 In relazione alle AA-DD, l\u2019obiettivo \u00e8 quello di continuare a \u00a0sviluppare questa attivit\u00e0 nelle nuove Comunit\u00e0 Autonome e consolidare la posizione di leadership anche in quelle in cui siamo presenti attualmente.<\/b><\/p>\n Raccontaci un po\u2019 cosa hai fatto prima di iniziare la tua esperienza con Codere.<\/b><\/p>\n Sono laureato in Economia ed il mio primo lavoro \u00e8 stato in Arthur Andersen che, allora, era un\u2019azienda leader nel mercato di audit e consulenza in Spagna. Ho lavorato l\u00ec per circa sette anni imparando cose che oggi continuo a utilizzare: l\u2019importanza del cliente, il lavoro di squadra e non fare mai a meno dello sforzo. Poi ho lavorato per tre anni per l\u2019Unione Spagnola di Esplosivi, che \u00e8 stata un\u2019esperienza molto innovativa per me. Era anche un\u2019azienda leader nel mercato ma con un organico di dipendenti molto pi\u00f9 eterogeneo, le motivazioni delle persone erano diverse, le carriere molto meno definite. Faticai a trovare quali erano le leve di gestione delle persone,necessarie per spingerle a portare a casa gli obiettivi. Senza alcun dubbio, entrambe le esperienze sono state molto importanti per il mio lavoro in Codere.<\/p>\n Quando sei entrato in Codere? E come sono stati i tuoi inizi con noi<\/b>?<\/b><\/p>\n Sono ormai da 14 anni a Codere e sono trascorsi molto veloci perch\u00e9 la mia sensazione \u00e8 quella di aver cambiato di lavoro 7 od 8 volte nel corso di questi anni. Sono entrato nel giugno 2000. La mia prima responsabilit\u00e0 \u00e8 stata la creazione di un\u2019unit\u00e0 amministrativa e di controllo di gestione aziendale, visto che in quel momento non c\u2019era almeno in questi termini. Fernando Anda (all\u2019epoca direttore finanziario) mi chiam\u00f2 \u00a0visto che con lui avevo gi\u00e0 lavorato \u00a0in precedenza. Un mese e mezzo dopo la mia entrata avevo gi\u00e0 fatto il giro al mondo. Ebbi l\u2019occasione di conoscere mercati come il messicano o l\u2019argentino; partecipai all\u2019operazione di analisi dell\u2019acquisto di Ballesteros (sale bingo in Spagna e Venezuela). Tre anni dopo, entrai nell\u2019unit\u00e0 di apparecchi di Spagna come direttore finanziario facendo squadra con Jos\u00e9 Luis V\u00e1zquez e dopo con Pedro Vidal. Il nostro obiettivo era professionalizzare l\u2019unit\u00e0 di apparecchi e darle una gestione globale. Nel 2006, mi hanno fatto responsabile dell\u2019amministrazione del progetto di Italia: dovevano essere sei mesi e sono ormai 8 gli anni che sono l\u00ec. Da un\u2019analisi della situazione dell\u2019epoca, realizzata fianco a fianco con R. Bustamante attualmente in Argentina \u00a0ci rendemmo conto che i problemi non erano di tipo amministrativo, bens\u00ec di tipo strategico. Il mio passaggio all\u2019operazione fu con la realizzazione del nuovo piano strategico che, senza alcun dubbio, \u00e8 stata un\u2019esperienza molto soddisfacente, perch\u00e9 ha rappresentato l\u2019occasione di dare una svolta al business in un contesto complicato. La mia nomina come direttore Operazioni non arriv\u00f2 prima del 2010, quando si decise di unificare la gestione dei diversi business italiani che fino a quel momento avevano avuto gestioni indipendenti.<\/p>\n Il mio passaggio all\u2019operazion\u00a0\u00e8 stata un\u2019esperienza molto soddisfacente perch\u00e9 ha rappresentato l\u2019occasione di dare una svolta al business in un contesto complicato<\/strong><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n <\/div><\/p>\n Gestire un Paese non ha niente a che vedere con il fatto di gestire il dipartimento finanziario dell\u2019unit\u00e0. Puoi confrontare entrambe le esperienze?<\/b><\/p>\n Penso che nel mio caso \u00e8 stato qualcosa di naturale. Ho sempre creduto che i numeri sono al servizio del business, tuttavia, penso che nella direzione operativa acquisisce una speciale rilevanza la gestione di team e persone. La cosa pi\u00f9 complicata e allo stesso tempo pi\u00f9 soddisfacente \u00e8 saper creare una squadra professionale ed impegnata alla quale poter trasmettere la visione strategica e che essa possa promuoverla con i suoi collaboratori per una giusta realizzazione. Il bello di poter guidare un business \u00e8 immaginare un progetto e dopo vederlo realizzato: ti permette di godere i risultati, il che diventa impossibile quando sei un consulente. In Italia, senza togliere meriti a nessun altro Paese, penso che Codere ha una squadra di grande livello, capace di far fronte alle sfide importanti e circostanze complicate con una professionalit\u00e0 e dedizione ammirabili. Di questo team mi sento estremamente fiero e sono loro grato.<\/p>\n L\u2019esperienza italiana: analisi generale del business<\/b><\/span><\/p>\n Come vivi l\u2019esperienza dal punto di vista personale?<\/b><\/p>\n All\u2019inizio trascorrevo dal luned\u00ec al gioved\u00ec in Italia e rientravo a Madrid venerd\u00ec, quando si organizzava l\u2019agenda della settimana successiva. Il fatto di lavorare in un altro Paese ti costringe ad aprire la mente. Oltre ad imparare una lingua, il che ha le sue difficolt\u00e0, devi adeguarti ad una cultura diversa che comporta modi di pensare diversi. Ad esempio: in Italia si \u00e8 molto pi\u00f9 formali. L\u2019organigramma e la descrizione di funzioni \u00e8 molto rilevante; in Spagna (ed a Codere particolarmente) risulta pi\u00f9 indifferente. La verit\u00e0 \u00e8 che mi sono sempre sentito come a casa: accettato e rispettato dalla squadra. Insomma, ritengo che, nonostante il sacrificio sul piano familiare, \u00e8 stata un\u2019esperienza di grande arricchimento perch\u00e9 mi ha consentito di ampliare la visione, di raggiungere una maggior flessibilit\u00e0 e di migliorare la capacit\u00e0 di innovazione.<\/p>\n<\/a>\n
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