La Compañía firma un acuerdo por el que se convierte en Casa de Apuestas Oficial del Club Blanco
MADRID, 29 de noviembre de 2016.- Codere es ya la “Casa de Apuestas Oficial del Real Madrid”. El Grupo acaba de firmar un acuerdo con el Club Blanco, por el que se convierte en Patrocinador Oficial del primer equipo de fútbol para las próximas tres temporadas, prorrogables automáticamente a una cuarta. Una alianza que encarna los valores de juego limpio, respeto por la victoria, talento y afán de superación que ambas entidades compartimos, y que supone un punto de inflexión en nuestro posicionamiento, centrado más que nunca en el cliente.
Es una iniciativa que se enmarca en el Plan Estratégico de la Compañía, que para el negocio de apuestas deportivas de España prevé un crecimiento anual de alrededor del 50% durante los próximos cuatro años. Codere lidera esta actividad en su vertiente presencial a través de sus 2.000 puntos de venta, con una cuota de mercado del 30%.
“Hasta hoy, Codere Apuestas estaba compitiendo con un buen producto, una atractiva oferta comercial y una imagen de marca positiva en el business-to-business. Sin embargo, somos algo desconocidos para el cliente final. Los competidores estaban ganando en notoriedad y nosotros no. Por ahora eso no ha sido un problema, pero no era sostenible el no hacer nada en términos de marca, sobre todo ahora que tenemos un plan de desarrollo muy relevante para los próximos años. Este acuerdo supone para nosotros un cambio fundamental, una apuesta por Codere y un gran paso en línea con la estrategia definida, centrada en el cliente”, comenta Alejandro Pascual, COO de Codere Europa.
Dos empresas líderes en sus terrenos de juego
Nuestra Compañía cuenta con 36 años de andadura profesional, es operador de juego referente a nivel internacional -con presencia en ocho países- y la única empresa del sector que cotiza en la Bolsa de Madrid.
Desde sus inicios, se ha caracterizado por su transparencia y estrecha colaboración con las administraciones públicas de todos los países donde opera, para mejorar el desarrollo de la industria y colaborar al establecimiento de un marco regulatorio que asegure el juego responsable y con garantías para empresas y clientes.
Son valores que se reflejan en la actividad de Codere Apuestas, que comenzó en España en 2008, convirtiéndose en la primera operadora legal de apuestas deportivas del país.
Ángel Fernández, director de Marketing de Codere España, explica que “desde Codere Apuestas siempre hemos abanderado el juego limpio y la obediencia a las reglas. Lo que llamamos respeto por la victoria. Esta asociación con el Real Madrid nos ayuda a reforzar este concepto y a representar de manera ejemplar otros valores que compartimos, como el liderazgo, el espíritu competitivo o la calidad”.
En este sentido, reconoce que el Real Madrid “es un equipo que no firma con cualquiera”, por lo que “no ha sido nada fácil” llegar a este acuerdo. “A día de hoy, el Club Blanco está de la mano de treinta empresas en todo el mundo y nosotros somos una de ellas. Eso ha requerido, en primer lugar, desbancar a Bwin, con la que llevaban ocho años de relación. Les hemos presentado nuestro proyecto de Compañía y lo han valorado como algo muy prometedor y digno de asociarse con ellos. Marcas muy consolidadas en todo el mundo competían por esto y nosotros hemos conseguido estar ahí”.
De esta manera, Codere entra a formar parte del reducido núcleo de empresas que patrocinan al Club Blanco, entre las que figuran sólo primeras compañías de cada sector, como Adidas, Microsoft, Audi, Coca Cola, Hugo Boss o Mahou.
Un acuerdo al que sacar partido
El contrato de patrocinio firmado con el Real Madrid C.F., nos da derecho a una serie de activos que Codere Apuestas podrá explotar en España, Italia y Latinoamérica.
En términos de marca, Codere podrá utilizar la imagen, nombre y logotipo del Real Madrid C.F. y la denominación de Patrocinador Oficial del Real Madrid o Casa de Apuestas Oficial del Real Madrid en todas sus comunicaciones y creatividades. Además, una vez por temporada, Codere tendrá la opción de realizar un video con jugadores del primer equipo -que podrá utilizarse con fines publicitarios-, entrevistar a jugadores y contar con la participación de un futbolista leyenda del Club Blanco en alguno de los eventos organizados por Codere.
Con el contrato se adquieren a su vez derechos publicitarios, como a la presencia en televisión a través del sistema de publicidad perimetral del campo (también conocida como la U-Televisiva) para cada uno de los partidos oficiales de la Liga y la Copa de SM el Rey que organice el Real Madrid en el Santiago Bernabéu. Durante los partidos, se proyectarán tres spots de Codere Apuestas en cada uno de los videomarcadores, palcos y bares del estadio, así como en el Canal RealMadridTV.
En cuanto a los derechos digitales, Codere ha acordado su presencia en la home page de la página oficial del Real Madrid C.F., así como en sus canales de comunicación online y móvil. El club hará publicaciones sobre Codere Apuestas en su perfil oficial de Twitter, Facebook, Google+Oficial y Youtube. La web del Club cuenta con 80 millones de visitas y las redes sociales, con más de 450 millones de fans.
Además, el patrocinio permite contar con invitaciones a los entrenamientos en la Ciudad Deportiva del Real Madrid; disponer de productos de merchandising del Club; organizar un clinic o entrenamiento deportivo impartido por los entrenadores del equipo; la celebración de un evento por temporada en el Estadio Santiago Bernabéu, así como a la disposición de un palco y de entradas para asistir a los partidos.
“El patrocinio no es algo que funcione de la noche a la mañana, sino que los resultados se ven en cierto periodo de tiempo. Esperamos que mejoren nuestros KPIs. Que se reduzca el coste de adquisición y conversión de clientes. Cada seis meses haremos investigación de clientes para entender si conoce y valora Codere Apuestas más que antes de firmar el acuerdo, y qué atributos atribuye a la marca tras esta asociación”, explica Ángel Fernández.
Este valor añadido al nombre de Codere, se espera que tenga repercusión también en la visibilidad de nuestros productos en los salones de terceros. “Que nuestra marca sea conocida y esté asociada a una institución como el Real Madrid, hará que nuestros colaboradores le otorguen en sus locales más espacio y visibilidad, pues supondremos mayor fuente de atracción de clientes”, concluye.
Patrocinio del Valencia
La alianza con el Real Madrid no es la primera asociación por parte de Codere con un equipo de fútbol. Tal como os anunciamos en Codere Actualidad, Codere Apuestas y el Valencia Club de Fútbol, presentaron el pasado mes de febrero un acuerdo que los convertía en partners hasta el final de la temporada.
“La experiencia con el Valencia nos permitió aprender muchísimo a un coste razonable. Nos dimos cuenta de que hay activos muy importantes, como la publicidad en la U-Televisiva o la utilización de jugadores, con un gran efecto. Aprendimos cómo ha evolucionado el mundo del patrocinio, porque ahora se trabaja más desde los contenidos y la afinidad, no simplemente colocando un logo. Nuestra filosofía es ver un poco cómo funciona la estrategia y, a partir de ahí, expandir. Lo del Valencia nos permitió saber que merece la pena aventurarse con este tipo de iniciativas”, explica Ángel Fernández.
En cuanto al retorno de esta inversión, nos comenta que “a pesar de que seis meses son poco tiempo para comprobar los resultados de un trabajo, vimos que el equivalente en visibilidad, por la presencia en medios que nos facilitó este acuerdo, era alrededor de cuatro veces lo que nos costó el patrocinio”, reconoce.
Codere Apuestas en televisión
Desde finales del pasado mes de octubre, Codere Apuestas se ha dado a conocer en los hogares españoles a través de una campaña publicitaria en televisión, que se mantendrá hasta mediados de diciembre.
Era el primer gran paso que daba nuestra Compañía hacia la visibilidad y relevancia que el nuevo enfoque estratégico demanda. Codere Apuestas se presentaba ya entonces al cliente final como la casa que respeta la victoria, al no bloquear a los clientes ganadores, ni ofrecer bonos o promociones imposibles, ni métodos de cobro poco ágiles. Todo ello bajo el concepto de que ganar a tu casa de apuestas no debería ser un culebrón.
“La campaña está teniendo mucha aceptación y resultando muy memorable. Hacia su ecuador, nuestros KPIs de adquisición y conversión se habían duplicado. Habíamos doblado la captación de clientes que juegan con dinero real. La previsión es que lleguemos a triplicarlos”, explica Ángel Fernández.
Una estrategia que se basa en un producto de éxito
Codere lidera en la actualidad las apuestas deportivas en España, con una cuota del 30% en el mercado presencial. La Compañía cuenta con más de 3.600 puntos de venta a nivel nacional y opera en la mayor parte de comunidades autónomas donde la actividad está reglamentada, mientras se prepara para hacerlo en aquellas en las que está próxima la regulación.
Un destacado posicionamiento al que colabora nuestro producto de calidad, con una amplia oferta de contenidos deportivos, en constante crecimiento – con más deportes americanos, como el baloncesto (NBA), béisbol (MLB), fútbol americano NFL y hockey sobre hielo (NHL); más mercados y apuestas previas y directos-.
Entre las recientes novedades lanzadas para los clientes, destacan el acuerdo alcanzado con todos los fabricantes de máquinas de cambio para que sus clientes con Tarjeta Codere puedan cobrar a tiempo real los premios obtenidos, sin necesidad de acudir al operador del local, a través de una sencilla lectura electrónica y confirmación de la operación.
Por otra parte, la Compañía acaba de lanzar la versión de juego para PC, que permite acceder a través de Codere.es a un amplio catálogo de mercados y realizar apuestas desde un equipo de sobremesa.
Además, fruto del flamante acuerdo, Codere Apuestas incorpora a sus contenidos la mejor y más amplia oferta de apuestas sobre el Club Blanco, en una sección especial dedicada a sus seguidores, que no sólo tratará de apuestas referidas a los partidos que juegue que Real Madrid C.F, sino que incorporará todo lo que se identifique de interés para un aficionado, como títulos conseguidos, goles por jugador, etc…
