L’azienda lancia il primo sito di scommesse online del Brasile
MADRID/SAO PAULO, 18 febbraio 2016.- Codere Brasil, in collaborazione con l’Ippodromo di Rio Grande do Sul di Porto Alegre, farà il lancio nelle prossime settimane di Suaposta.com.br, il primo sito di scommesse online del Brasile. Un’iniziativa di avanguardia in questo gigante emergente con cui Codere Brasil agisce d’anticipo ai movimenti di un mercato che ormai riscalda i motori, in attesa del via libera che avrà luogo nel momento in cui verrà approvata la nuova regolamentazione del settore, con cui prevedibilmente si potranno offrire nuove opzioni verticali del prodotto.
Così gli oltre 200 milioni di cittadini brasiliani potranno, d’ora in poi, piazzare le loro scommesse ippiche online in modo legale.
Di che cosa tratta suaposta.com.br?
Suaposta.com.br offrirà scommesse parimutuel -quelle in cui una percentuale delle somme scommesse sulla corsa si accumulano in un fondo che poi va distribuito tra i giocatori che centrano il risultato- per scommesse internazionali e sarà accessibile dallo smartphone, web e telefono (verrà disposto un numero affinché il pubblico ippico tradizionale, meno abituato all’universo online, possa piazzare le sue scommesse).
André Gelfi, direttore di Codere Brasil, e che abbiamo già conosciuto su Codere Actualidad (ti riproponiamo qui l’intervista pubblicata), spiega che l’obiettivo è stato quello di costruire un prodotto “semplice, divertente e sociale, pronto ad offrire un’esperienza veloce, con pochi clic, per cui non occorra una conoscenza approfondita sull’universo dei cavalli, visto che lo scomettitore brasiliano non ha fame di informazione, come potrebbe accadere in un mercato più maturo”.
Questa piattaforma offrirà due tipi di esperienze diverse, attraverso due interfacce di accesso al prodotto, entrambe ideate all’insegna della semplicità d’uso, distinte soltanto dal modo di raggiungere la scommessa. “Una è più semplice e mostra le scommesse in ordine cronologico, e l’altra permette la ricerca attiva dell’utente, sia per ippodromo, jockey concorrente o cavallo”, ci spiega.
“La nostra sfida è attrarre non solo il pubblico ippico brasiliano, ma anche lo scommettitore digitale, che alcuna volta piazzò la sua scommessa in modo online, oppure che ci pensò ma finalmente decise di non farlo, forse per motivi di mancata fiducia nei confronti dei siti offshore. Il nostro target è un pubblico più ampio, che chiamiamo pubblico da intrattenimento, e che calcoliamo che sarà di circa 5 milioni e mezzo di persone”, aggiunge André Gelfi.
Suaposta.com.br verrà lanciato in modo più discreto in una prima fase, in cui si eseguiranno alcune minime modifiche dettate dagli input dell’esperienza di essere operativo nel mercato. Dopo questo periodo di prove, di circa sei mesi, si farà un secondo lancio con un maggiore sforzo promozionale.
Il vantaggio della legalità
Tramite questo accordo con l’Ippodromo di Rio Grande do Sul di Porto Alegre, Codere Brasile acquisisce i diritti esclusivi per operare scommesse di corse internazionali di cavalli online. “Questo ci offre l’occasione di fare branding in modo locale, il che non possono fare né gli offshore, né quegli illegali, e che rappresenta un punto di forza, soprattutto parlando di un business che ha un’immagine così complicata in Brasile”, riconosce André Gelfi.
Inoltre, suaposta.com.br potrà “offrire un servizio di assistenza al cliente locale, che risponda al telefono in portoghese e dal Brasile. D’altro canto, le scommesse si fanno anche nella valuta locale, attraverso mezzi di pagamento locali, senza dover fare le operazioni strane che possano suscitare diffidenza. Avere le licenze ci consente di fare pubblicità su Google e Facebook, il che è un grande vantaggio, tenendo conto che il brasiliano passa su Facebook circa il doppio del tempo della media dell’utente mondiale; e tutto ciò ci aiuta a trasmettere sicurezza e fiducia”, riconosce.
Il prodotto sarà soltanto accessibile dal Brasile, e per poter piazzare le loro scommesse, i clienti avranno bisogno di un codice fiscale locale, nonché essere residenti fiscali del Paese ed un conto corrente nazionale.
Che cosa comporta l’approvazione della nuova regolamentazione?
Le nuove norme sul gioco d’azzardo in Brasile sono al momento soltanto una possibilità. Le autorità del Paese analizzano ormai da qualche mese il disegno di legge che regolamenterebbe i giochi d’azzardo nel Paese, sia nell’ambito online che in quello presenziale, ai fini di promuovere la riattivazione della crescita economica, visto che la regolamentazione dell’attività ci porterebbe grandi introiti per le tasche pubbliche.
La proposta adesso allo studio consente l’operazione nel Paese di casinò e sale bingo, nonché la legalizzazione dei giochi online. Il processo per la sua approvazione è un po’ più lento del previsto ed il testo richiede di essere approvato dal Senato per poi essere sottoposto al voto della Camera dei Deputati.
“Anche se la regolamentazione non è stata ancora approvata, si è promosso un vero clima politico affinché il processo vada avanti, per il contesto macroeconomico difficile che vive il Paese, visto che questo progetto emerge come un’alternativa interessante per contribuire al finanziamento del deficit pubblico attuale dell’Amministrazione brasiliana. Il nostro prodotto non ha niente a che vedere con questo processo di regolamentazione, visto che non dipende da licenze aggiuntive ed è assolutamente immerso nel quadro legale in vigore”, spiega André Gelfi.
La nuova regolamentazione però “rappresenta un’occasione straordinaria per aggiungere altre soluzioni verticali a questo business online. Noi potremmo anche trarre vantaggio del fatto che abbiamo una base di registri e utenti attivi con cui potremmo lavorare, secondo la regolamentazione, con queste nuove opzioni verticali. Nella parte presenziale, abbiamo ormai un marchio consolidato, con un percorso; il che sarebbe estremamente interessante di fronte a questo processo di regolamentazione, visto che saremmo un’opzione di riferimento locale, un’azienda consolidata, con un’operazione locale ed un know-how, il che rappresenta un punto importante nel processo concorrenziale per le licenze che sarebbero disponibili”, aggiunge.
Una squadra nuova, giovane ed internazionale
André Gelfi ha scelto una squadra di circa venti persone per costruire questa start-up. “È una squadra locale, con punti di forza chiari e conoscenze di marketing digitale e tecnologia, pronta a farci concorrere nel mercato con nuovi ambiti verticali, e che lavora d’anticipo di fronte a questa possibile apertura”, dichiara.
Secondo quanto ci racconta, “è una squadra molto differente a quella tradizionale, visto che è gente molto giovane, attiva, abituata a lavorare in un’atmosfera meno formale, con un’altra cultura. Occorreva una squadra internazionale, perché anche in Brasile si gioca molto su Internet ed il brasiliano ha una grande fiducia nei movimenti online ed è molto favorevole alla tecnologia ed a cambiare l’esperienza ed il suo modo di fare le cose, c’è un’enorme ignoranza sul mercato del gioco. Trovare persone che conoscessero il mondo online e delle scommesse era difficile, per cui finalmente abbiamo uno scozzese, un inglese, tre argentini… quindi è un cambiamento culturale anche dal punto di vista delle nazionalità”, spiega.
Questo cambiamento rappresenta, secondo lui, “una sfida”, che per alcuni è “difficile di affrontare”, però che in genere viene accolta “con tanto entusiasmo, perché siamo consapevoli del privilegio che abbiamo di lavorare con qualcosa che a nostro avviso possiede un potenziale incredibile”, ammette.
“Stiamo lavorando su qualcosa di affascinante, molto dinamica, che cambia ogni giorno. Stiamo incontrando delle persone con un modo di agire veramente diverso. Persone giovani, con un’ampia esperienza. È una vera e propria sfida quella di sedersi accanto ad un collega di cui, con soli 25 anni di età, stai imparando tante cose. Lo staff è molto contento di poter far parte di tutto ciò. È un’esperienza fantastica”, conclude.
