Madrid, 19 de abril de 2018.- En los últimos años, el mercado del juego en España ha experimentado un importante crecimiento, motivado en gran parte por el inicio de las apuestas deportivas. En esta actividad, nuestra Compañía es pionera en el país, al ser la primera que se inició en el negocio, hace ya casi diez años. Se trata de un mercado en constante evolución, en el que es indispensable permanecer atento a las preferencias del cliente y sus demandas.
Las apuestas deportivas llegaron a España para quedarse y es común ver tiendas, salones o córneres en cualquier ciudad. Codere, dentro de su plan de expansión, tiene previsto seguir creciendo tanto en el canal online como en el presencial dentro de esta actividad.
En palabras de Alejandro Pascual, COO de Europa “existen grandes oportunidades de crecimiento y éste llegará de la mano de diferentes modelos de negocio, tanto a través de la apertura de locales propios como gracias a acuerdos con socios. Si comparamos el mercado español con otros que disponen de mayor historia, se confirma que aún existe un gran potencial de crecimiento y que nos encontramos a mitad de camino”.
Gracias a la solidez de Codere a nivel internacional y al compromiso de la Compañía por ser un socio de confianza que vela por la rentabilidad de sus socios, actualmente existen más de 2.500 puntos de venta distribuidos por todo el territorio (1.500 puntos entre salones y LBOs y otros 1.000 en hostelería).
Codere Apuestas posee una gran experiencia en la apertura de tiendas de Red Propia y franquicias, así como creando espacios únicos en locales de sus socios. Espacios acogedores, con un cuidado diseño, modernidad y una amplia oferta de ocio, son algunas de las características diferenciadoras de la Compañía, que pone a disposición del cliente todos los medios necesarios para que pueda disfrutar de una inmejorable experiencia de ocio, con más de 150.000 eventos que pueden ser seguidos a tiempo real a través de pantallas gigantes, para potenciar la socialización.
Si durante el lanzamiento y despliegue inicial de la actividad el crecimiento estaba fundamentado en gran medida en la asociación con terceros, durante los últimos meses la Compañía ha desarrollado nuevas opciones, basadas en la apertura de tiendas de Red Propia, franquicias y, más recientemente, ha centrado el foco en los salones de juego.
Acuerdo con el Grupo Crespo para reforzar la presencia en salones en Madrid
Muestra de esta última opción, es el reciente acuerdo alcanzado con Grupo Crespo en virtud del cual ambas compañías han creado una nueva sociedad que aglutina once salones de juego en Madrid: siete en la capital, dos en Torrejón de Ardoz, uno en Móstoles y otro en Fuenlabrada. Con esta alianza, Codere refuerza de manera significativa su presencia en salones, y tiene previsto cerrar el año con 30 locales de estas características.
El acuerdo alcanzado con Grupo Crespo, tercer operador de la Comunidad de Madrid, es una muestra de las diferentes y competitivas oportunidades de crecimiento existentes en el mercado.
Crecimiento también en Bingos y AWP
La Compañía tiene previsto el crecimiento de cada una de sus líneas de negocio, y para ello busca la colaboración de diferentes socios. En el área de bingos, Codere se alió recientemente con Millennial Gaming. Gracias a esta alianza, ya son tres las salas de bingo en Madrid que opera Grupo Codere: Canoe, que supone un referente por sus logros relativos a operatividad y gestión, siendo el bingo más grande de España y uno de los más importantes de Europa, Bingo Gran Sur de Leganés y Bingo Oporto. Todos ellos son espacios que dan cabida a la mayor y mejor oferta de ocio de la capital.
Del mismo modo, durante los dos últimos años se ha dado un fuerte impulso a la compra de empresas operadoras de AWP, surgiendo opciones en este sentido por la ausencia de relevo generacional en empresas familiares.
Codere analiza y evalúa cada una de las oportunidades que brinda el mercado. “Como parte del Plan Estratégico de Expansión, queremos crecer a través de la compra de operadoras, pero serán operaciones que nos ofrezcan una rentabilidad definida y con un retorno de inversión determinado. Para ello, junto con la dirección de Económico Financiero Corporativa, se han definido una serie de parámetros de rentabilidad que analizan el proceso, desde que se inicia la operación hasta que se formaliza, con revisiones y controles”, asegura Manuel Queiro, director financiero de Codere España. Para ello, su equipo estudia las contingencias o riesgos de la operación, las evalúa y cuantifica, realizando las auditorías necesarias que clarifiquen todos los aspectos vinculados con la compra.
Pero si toda esta labor resulta fundamental, no lo es menos estar cerca del operador y hacer que el proceso sea satisfactorio para ambas partes. De este cometido se encarga Jesús Martínez Quero, director adjunto de Operaciones de Codere España y gran conocedor del mercado y de las personas que lo componen. “Al final, todos nos conocemos, fundamentalmente porque llevamos muchos años dedicándonos a este sector y tenemos la oportunidad de coincidir en distintos foros. Ahora vivimos un momento en el que los empresarios que empezaron a comienzos de los 80 han de jubilarse, y sus hijos no quieren continuar con el negocio. En realidad, tampoco tienen demasiada prisa por desvincularse, y no es extraño encontrar a personas con más de 70 años al pie del cañón, extendiendo las negociaciones durante más de un año”, explica.
Socios de confianza
Uno de los puntos fuertes de la Compañía es el excelente trato que brinda a sus socios, por lo que se convierte en una referencia para ellos, al estar volcada en prestar todos los servicios y ofrecer productos que les garanticen la mayor rentabilidad para su negocio. Las apuestas deportivas nutren al salón de nuevo público y suman ingresos adicionales sin repercutir a otras líneas de negocio. Para ello, la Compañía dispone de un equipo de profesionales dedicados a atender a sus socios. Además de poner a su alcance la experiencia adquirida durante una década, colaboran de manera estrecha con todos ellos para garantizar una gestión más eficiente de las salas. La Compañía invierte para crear el mejor entorno de apuestas y aportar un valor diferencial en cada uno de los establecimientos en los que está presente, y ofrece a sus socios asesoramiento, formación y labores de gestoría.
Además, desarrolla nuevos productos y servicios basados en business intelligence que contribuyen a ofrecer promociones y ofertas personalizadas para cada uno de ellos en función de las demandas de sus clientes. Además, les propone acuerdos muy ventajosos para que puedan beneficiarse de los ingresos que se generan en online.
